Sales-Performance-Retainer
Ihr Vertrieb weiß, was zu tun ist.
Aber wird es auch konsequent getan?
Die meisten Vertriebsprobleme entstehen nicht, weil Mitarbeiter zu wenig wissen.
✔️ Sie wissen, dass sie neue Kunden ansprechen sollten.
✔️ Sie wissen, dass Angebote nachgefasst werden müssen.
✔️ Sie wissen, dass bestehende Opportunities konsequent entwickelt werden sollten.
✔️ Und sie wissen auch, dass gute Gesprächsführung, Bedarfsklärung und Nutzenargumentation entscheidend sind.
Das Problem beginnt meistens danach:
im Vertriebsalltag.
Kundenanfragen, Projekte, Angebote, interne Abstimmungen und operative Aufgaben übernehmen die Priorität.
Akquise wird verschoben.
Opportunities werden nicht konsequent weiterentwickelt.
Neue Methoden werden einige Wochen angewendet – und dann schleichen sich alte Routinen wieder ein.
Genau hier setzt mein Sales Performance Retainer an.
Kein weiteres Vertriebstraining.
Sondern konsequente Umsetzung im Vertriebsalltag.
Ich begleite B2B-Vertriebsteams und ihre Führungskräfte über mehrere Monate bei der praktischen Umsetzung ihrer Vertriebsziele.
Dabei geht es nicht darum, jeden Monat neue Methoden zu präsentieren.
Wir arbeiten an dem, was aktuell im Vertrieb passiert:
✔️ an echten Kunden,
✔️ echten Opportunities,
✔️ echten Akquisesituationen
✔️ und konkreten Vertriebszielen.
Wir schauen regelmäßig darauf:
Was wurde umgesetzt?
Was funktioniert?
Wo bleibt Potenzial liegen?
Und was muss in den nächsten 30 Tagen konkret passieren?
Typische Situationen, in denen die Begleitung sinnvoll ist
Der Sales Performance Retainer eignet sich insbesondere für mittelständische B2B-Unternehmen mit technischen oder erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen.
Besonders dann, wenn Mitarbeiter grundsätzlich gut qualifiziert sind, aber Neukundenakquise zu unregelmäßig stattfindet, Angebote nicht konsequent nachverfolgt werden, bestehende Verkaufschancen nicht ausreichend entwickelt werden, der Vertriebsalltag zu wenig Struktur hat oder die Vertriebsleitung einen erfahrenen externen Sparringspartner benötigt.
Was soll sich verändern?
Nicht die Anzahl der Trainingsstunden ist entscheidend.
Entscheidend ist, was anschließend im Vertrieb passiert.
Das Ziel der Zusammenarbeit ist deshalb eine messbare Verbesserung der täglichen Vertriebsarbeit:
Mehr Aktivität.
Mehr Verbindlichkeit.
Bessere Gespräche.
Mehr qualifizierte Opportunities.
Konsequentere Nachverfolgung.
Und letztlich mehr Umsatzchancen.
So funktioniert der Sales Performance Retainer
Einmal im Monat ziehen wir gemeinsam Bilanz.
Was wurde seit dem letzten Termin tatsächlich umgesetzt? Welche Ergebnisse wurden erreicht? Wo entstehen Hürden? Welche Kunden und Opportunities verdienen besondere Aufmerksamkeit?
Danach definieren wir die Vertriebsprioritäten für die kommenden Wochen.
Parallel arbeite ich mit Ihrem Team an konkreten Situationen aus dem Tagesgeschäft.
Je nach Bedarf können folgende Bausteine Bestandteil der Begleitung sein:
- monatliches Sales Performance Review mit Geschäftsführung oder Vertriebsleitung
- Praxis-Coaching mit dem Vertriebsteam
- individuelle 1:1-Coachings
- Akquise- und Aktivitäten-Review
- Pipeline- und Opportunity-Review
- Arbeit an realen Kundenfällen und Verkaufsgesprächen
- Unterstützung bei Nutzenargumentation und Einwandbehandlung
- konkrete 30-Tage-Maßnahmenpläne
- Sparring für Vertriebsleitung und Geschäftsführung
Der genaue Schwerpunkt wird an Ihre Vertriebsorganisation und Ihre aktuellen Ziele angepasst.
Training ist ein Impuls.
Umsetzung erzeugt Ergebnisse.
Ein gutes Vertriebstraining kann wichtige Veränderungen anstoßen.
Aber kein Training der Welt kann garantieren, dass sechs oder zwölf Wochen später noch konsequent umgesetzt wird, was gemeinsam erarbeitet wurde.
Deshalb begleite ich meine Kunden nicht nur beim Wissen und Können, sondern auch beim Tun.
Das ist der entscheidende Unterschied.
Zwei Möglichkeiten für den Einstieg
90-Tage Sales Performance Sprint
Für Unternehmen, die zunächst über einen überschaubaren Zeitraum gemeinsam mit mir an der Vertriebsumsetzung arbeiten möchten.
Wir definieren zu Beginn die wichtigsten Vertriebshebel und begleiten die Umsetzung über drei Monate.
Nach 90 Tagen bewerten wir gemeinsam:
Was hat sich verändert?
Welche Ergebnisse wurden erreicht?
Wo besteht weiterer Handlungsbedarf?
Investition: ab 2.000 € zzgl. MwSt. pro Monat (abhängig von Größe des Vertriebsteams)
Laufzeit: 3 Monate.
Sales Performance Retainer
Für Unternehmen, die Vertriebsverhalten und Vertriebsroutinen nachhaltig weiterentwickeln möchten.
Über sechs Monate entsteht ein kontinuierlicher Prozess aus:
Umsetzen → Messen → Reflektieren → Verbessern → erneut Umsetzen.
Dadurch können wir nicht nur kurzfristige Impulse setzen, sondern neue Vertriebsroutinen tatsächlich im Tagesgeschäft etablieren.
Das konkrete Honorar richtet sich nach Teamgröße, Intensität und Umfang der Begleitung.
Für welche Unternehmen ist das interessant?
Mein Schwerpunkt liegt auf mittelständischen B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen.
Insbesondere aus Bereichen wie Maschinenbau, Automatisierung, Elektronik, IT, Software, Engineering und technischen Dienstleistungen.
Dabei arbeite ich sowohl mit Geschäftsführern und Vertriebsleitern als auch direkt mit Vertriebs-, Key-Account- und Business-Development-Teams.
Vielleicht brauchen Sie kein weiteres Vertriebstraining.
Vielleicht brauchen Sie jemanden, der dafür sorgt, dass umgesetzt wird.
Wenn Sie das Gefühl haben, dass in Ihrem Vertrieb grundsätzlich genügend Wissen vorhanden ist, aber Potenziale im Tagesgeschäft nicht konsequent genug genutzt werden, lassen Sie uns darüber sprechen.
In einem unverbindlichen Erstgespräch schauen wir gemeinsam auf Ihre aktuelle Vertriebssituation und klären:
Wo liegen aktuell Ihre größten Vertriebshebel?
Was verhindert eine konsequentere Umsetzung?
Und wäre eine kontinuierliche Begleitung für Ihr Unternehmen sinnvoll?