Vertriebs-Mentoring 1:1

Vertriebsmitarbeiter entwickeln – nicht beschulen

Individuelle Vertriebsentwicklung direkt im Tagesgeschäft

Sie haben einen motivierten Vertriebsmitarbeiter.

✔️ Technisch kompetent.
✔️ Engagiert.
✔️ Lernbereit.

Und trotzdem bleibt das gewünschte Ergebnis aus.

Leads werden nicht konsequent verfolgt.
Potenzielle Neukunden werden zu selten aktiv angesprochen.
Kundengespräche verlaufen unsystematisch.
Angebote werden nicht ausreichend nachgefasst.
Vertriebsaktivitäten werden nicht sauber dokumentiert.

Das Problem ist meist nicht mangelnder Einsatz.

Das Problem ist fehlende Struktur, fehlende Erfahrung und fehlende Begleitung im Alltag.

Genau dafür wurde das Vertriebs-Mentoring 1:1 entwickelt.

Warum klassische Vertriebstrainings oft nicht ausreichen

Viele Unternehmen investieren regelmäßig in Seminare und Trainings.

Die Teilnehmer sind begeistert aber nach einigen Tagen kehrt jedoch der Alltag zurück. Und damit häufig auch die alten Verhaltensmuster.

Der Grund:

Vertrieb lernt man nicht im Seminarraum.

Vertrieb lernt man im Kundengespräch
Bei der Bearbeitung von Leads
Im Umgang mit Einwänden
Bei der Neukundengewinnung
Im täglichen Vertriebsalltag.

Deshalb begleite ich Ihre Mitarbeiter direkt dort, wo Vertrieb stattfindet.

In der Praxis.

Kostenloses Kennenlerngespräch

Was ist das Vertriebs-Mentoring 1:1?

Das Vertriebs-Mentoring 1:1 ist eine individuelle Entwicklungsmaßnahme für einzelne Vertriebsmitarbeiter.

Statt Gruppenunterricht erhält der Teilnehmer persönliche Unterstützung bei seinen tatsächlichen Herausforderungen.

Gemeinsam entwickeln wir die Fähigkeiten, Strukturen und Gewohnheiten, die für nachhaltigen Vertriebserfolg notwendig sind.

Praxisnah. Individuell. Direkt umsetzbar.

Für wen eignet sich das Vertriebs-Mentoring?

Besonders geeignet für:

✓ Junge Vertriebsmitarbeiter

✓ Vertriebsinnendienstmitarbeiter

✓ Quereinsteiger im Vertrieb

✓ Nachwuchs-Außendienstmitarbeiter

✓ Technische Berater mit Vertriebsaufgaben

✓ Projektierungs- und Angebotsmitarbeiter

✓ Mitarbeiter mit Entwicklungspotenzial

✓ Künftige Vertriebsverantwortliche

Typische Herausforderungen

Viele meiner Kunden berichten von ähnlichen Situationen:

Messekontakte werden nicht konsequent bearbeitet
Inbound-Leads verlaufen im Sande
Angebote werden zu selten nachverfolgt
Es fehlt an Struktur und Priorisierung
Die Neukundengewinnung findet kaum statt
Kundengespräche verlaufen zu reaktiv
CRM-Systeme werden unzureichend genutzt
Informationen werden im Team nicht sauber dokumentiert
Vertriebsaktivitäten sind wenig transparent
Mitarbeiter fühlen sich im direkten Kundenkontakt unsicher

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Dann kann das Vertriebs-Mentoring 1:1 die passende Lösung sein.

Die typischen Coaching-Inhalte

Struktur & Arbeitsorganisation

Vertriebsplanung
Priorisierung
Zeitmanagement
Leadmanagement
Aufgabensteuerung
Follow-up-Prozesse

Messe- und Inbound-Leads

Leadqualifizierung
Nachfassprozesse
Terminvereinbarung
Potenzialanalyse
Entwicklung von Interessenten

Neukundengewinnung

Zielkundenanalyse
Akquiseplanung
Telefonische Ansprache
LinkedIn-Unterstützung
Terminvereinbarung

Gesprächsführung

Fragetechniken
Bedarfsermittlung
Nutzenargumentation
Einwandbehandlung
Abschlussorientierte Gesprächsführung

Vertriebsprozesse

CRM-Nutzung
Dokumentation
Teamkommunikation
Transparenz im Vertrieb
Informationsweitergabe

So läuft das Vertriebs-Mentoring 1:1 ab

Phase 1: Analyse & Zieldefinition

In einem gemeinsamen Workshop analysieren wir:

aktuelle Aufgaben
bestehende Vertriebsprozesse
Herausforderungen
Stärken
Entwicklungsfelder

Anschließend definieren wir konkrete Ziele und Maßnahmen.

Phase 2: Mentoring im Tagesgeschäft

Jetzt beginnt die eigentliche Entwicklung.

Ich begleite den Mitarbeiter direkt im Vertriebsalltag.

Zum Beispiel:

am Arbeitsplatz
bei Kundentelefonaten
bei Online-Meetings
bei Kundenbesuchen
bei Akquiseaktivitäten
bei Angebotsverfolgungen
bei Messe-Nachfassaktionen

Der Teilnehmer erhält unmittelbares Feedback und konkrete Handlungsempfehlungen.

Phase 3: Nachhaltige Umsetzung

Die neuen Vorgehensweisen werden dauerhaft in den Arbeitsalltag integriert.

Optional begleite ich die Umsetzung durch regelmäßige Online-Sessions oder feste Entwicklungstage.

Das Ergebnis

Nach dem Mentoring arbeiten Ihre Mitarbeiter:

✓ strukturierter

✓ zielgerichteter

✓ verbindlicher

✓ souveräner im Kundengespräch

✓ aktiver in der Kundenentwicklung

✓ konsequenter im Follow-up

✓ erfolgreicher im Vertrieb

Kostenloses Kennenlerngespräch

Warum Holger Steitz?

Seit über 30 Jahren bin ich im B2B-Vertrieb tätig.

Ich arbeite ausschließlich mit Unternehmen, die erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen verkaufen.

Maschinenbau
Industrie
Automatisierung
Elektronik
IT – Software
Technische Dienstleistungen.

Ich bin kein Verkaufstheoretiker.

Ich begleite Vertriebsmitarbeiter dort, wo Vertrieb tatsächlich stattfindet:

Im Alltag.

Bei echten Kunden.

Mit echten Herausforderungen.

Und mit Methoden, die in der Praxis funktionieren.

Kostenloses Kennenlerngespräch

Typisches Pilotprojekt

Viele Kunden starten mit einem einzelnen Mitarbeiter.

Beispielsweise: