Holger Steitz
Erfolgreicher B2B-Vertrieb –
online und klassisch
Von dem richtigen Mindset über die Bedarfsermittlung bis hin zu den Ansprüchen der Kunden in der heutigen Zeit – vieles hat sich dramatisch verändert, nicht nur durch die zunehmende Digitalisierung. Hier gilt es als Verkäufer mitzuhalten. Das bedeutet: Sie brauchen zeitgemäße Akquise- und Kundenbindungsstrategien, die diesen Veränderungen Rechnung tragen. Das Stichwort dazu heißt Social-Selling.
Holger Steitz gibt Ihnen in diesem Seminar wertvolle Impulse und Tipps von der Recherche über die Terminvereinbarung und den persönlichen Kundentermin, das Angebotsmanagement und die Preisverhandlung bis hin zum Abschluss.
Erreichen Sie Ihre Vertriebsziele und seien Sie dabei – online wie offline.
Erfolgreicher Teilnehmer berichtet:
„Der Tag mit Holger Steitz war sehr lehrreich und brachte insgesamt genau das, was ich mir erhofft habe.“
dauerhaft zu halten.”
Holger Steitz
Ort
Nächste Termine
Ihre Investition
1.050,- €
Frühbucher (bis zu 2 Monate vorher)
1.275,- €
Normalpreis
Tag 1
- Haltung und Mindset für erfolgreichen Vertrieb
- Social-Selling – viel mehr als nur Recherche
- Telefontraining zur Kundenakquise
- Überwinden von Zentrale und Vorzimmer
- Gesprächsaufhänger für das Entscheidergespräch
- Kundenqualifizierung
- Termine vereinbaren
- Einwandbehandlung
- Rollenspiele und Live-Telefonate
Tag 2
- Der persönliche Kundentermin
- Punkten durch Auftritt und Gesprächsführung
- Fragen statt präsentieren
- Bedarfe finden und kreieren
- Rollenspiele aus der Praxis
- Anfrage- und Angebotsmanagement
- Professionell verhandeln – Preise durchsetzen
- Den Abschluss sicher eintüten
- Arbeitsorganisation im Vertrieb
Teilnehmerstimmen
„Social-Selling hatte ich wirklich unterschätzt. Ich hätte nicht gedacht, dass man damit auf so einfache Weise neue Projekte und Kunden auftun kann.“
„Die Live-Telefonate haben mir persönlich am meisten gebracht, auch wenn ich vorher ordentlich Respekt davor hatte.“
„Holger Steitz zeichnet sich als Realo unter den vielen möchte gern Superstars aus. Der hohe Praxisanteil war perfekt.“
Ihr Trainer Holger Steitz
Holger Steitz ist seit dreißig Jahren im Vertrieb tätig und hat dort als Angestellter den Weg vom Innendienst-Verkäufer über den Außendienst und die Vertriebsleitung bis hin zum Geschäftsführer eines mittelständischen Industrieunternehmens beschritten. Dabei sammelte er Erfahrungen in der Automobil-Zulieferindustrie, der Medizintechnik, im IT- und Beratungsumfeld sowie in der Elektro- und Schaltanlagentechnik.
Nach seinem Ausstieg als Geschäftsführer im Jahr 2004 entschloss er sich in die Selbstständigkeit zu gehen. Dabei war schnell klar, in welchem Bereich er zukünftig tätig sein wollte. Als Angestellter in verschiedenen Positionen hatte er stets neue Herausforderungen zu bewältigen, bei denen neue Prozesse und Methoden gefragt waren, um neue Kunden zu gewinnen, neue Märkte zu erschließen oder die Strukturen und Strategien im Vertrieb generell zu überdenken. Mit dem Wissen und der Erfahrung daraus sowie dem früh zu Tage getretenen Talent für die Konzeption und Umsetzung von Seminaren und Trainings, gründetet er 2005 sein eigenes Unternehmen. Dabei steht das Training von Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften sowie die Beratung von kleinen und mittelständischen Unternehmen, zur Entwicklung und Implementierung von erfolgreichen Vertriebsstrategien und Strukturen, im Vordergrund.
Als Trainer liegt ihm besonders am Herzen, die Inhalte und Methoden so zu vermitteln, dass die Teilnehmer sofort in die praktische Umsetzung kommen.
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FAQ – Die meist gestellten Fragen
Für wen eignet sich das Seminar?
Verkäufer im Innen- und Außendienst und alle, die noch erfolgreicher werden wollen.
Was bringt mir das Seminar?
Das Seminar dient dazu, dass Sie regelrecht heiß auf die Akquise werden. Von Kundenrecherche bis hin zur praktischen Akquise werden Sie alles beherrschen, was Sie zur Erreichung Ihrer Vertriebsziele benötigen.
Was ist, wenn wegen Corona das Seminar nicht in Präsenz stattfinden kann?
Als Ausweichplan ist alles für eine live gestreamte Online-Version des Seminars vorbereitet.
Wird es eine Aufzeichnung vom Seminar geben?
Nein, es wird keine Aufzeichnung des Seminars geben. Es handelt sich um einen Live-Workshop, online oder offline.
Was ist, wenn ich an dem Seminartermin verhindert bin?
Dann sollten Sie Ihren anderen Termin besser absagen! Es gibt nur den einen Seminartermin.
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