Social-Selling Outsourcing
Stellen Sie sich vor, jeder Ihrer Vertriebsmitarbeiter generiert pro Monat, mit dem XING-Premium-Account fünf bis sechs heiße Leads von Neukunden. Stellen Sie sich weiter vor, dass die Hälfte dieser Leads ein Angebot, mit einem durchschnittlichen Wert von 10.000,- € haben möchte.
Das bedeutet, dass jeder Vertriebsmitarbeiter, selbst bei einer schwachen Conversion-Rate von 30%, einen monatlichen Neukunden-Umsatz von rund 10.000,- € pro Monat einfährt.
Wäre Ihnen dass 10% davon Wert?
XING ist das größte deutschsprachige Business-Netzwerk mit mehr als 16 Millionen Mitgliedern. Davon sind 35% Geschäftsführer und Vorstände sowie weitere 18% Führungskräfte im typischen deutschen Mittelstand.
Erstaunlicherweise kennen nur sehr wenige die umfassenden Möglichkeiten von XING für den Vertrieb und die Neukundengewinnung im B2B-Umfeld.
Social-Selling ist das ideale Instrument für die Neukunden-Gewinnung und zur systematischen Lead Generierung für erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen. Mit Ihrem eigenen XING-Profil gelingt das über drei Phasen:
Phase 1: Basis schaffen
- Profil optimieren (Keyword-orientiert, informativ, attraktiv)
- Zielgruppen Definition (Branche, Region, Position)
- Kontaktanfrage entwickeln und auf jeweilige Zielgruppe anpassen
- Aufteilung nach PLZ- oder Vertriebsgebieten
Phase 2: Build up
- Selektion relevanter Entscheider
- Systemtisch Ansprache und Kontaktaufbau
- Kontaktbestätigung aller neuen Kontakte
- Regelmäßige Infos der neuen Kontakte
- Vereinbarung eines konkreten Telefon/Skype-Termins mit dem Fachvertrieb
Phase 3: Complete
- Bedarfsklärung (per Telefon oder Online-Präsentation)
- Angebotserstellung
- Nachverfolung
- Auftragsgenerierung
Die Phasen 1 und 2 übernehmen wir für Sie im Rahmen eines Social-Selling Outsourcings und liefern Ihnen damit pro Monat zwischen 5 und 10 heiße Leads.
Ihre Vorteile:
- Regelmäßig und systematisch neue Kunden
- Ihre Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sich auf den technischen/fachlichen Teil und werden komplett von der lästigen Akquisetätigkeit befreit
- Skalierbarer Neu-Umsatz
- Systematische Erweiterung der Kundenbasis
- Effektive Kundenrückgewinnung
Selbstverständlich funktioniert dieses System genauso mit LinkedIn!